世界东谈主口普查数据泄露开云·kaiyun体育，我国 0-15 岁以下的儿童约 2.45 亿，占总东谈主口的 17.7%。

浩大的东谈主口限度酝酿了后劲巨大的商场需求，儿童经济迅速崛起。中国儿童产业中心数据泄露，在 80% 的家庭中，儿童支拨占家庭总支拨的 30%-50%，中国儿童消耗商场限度每年约为 5.9 万亿元。

"再苦不可苦孩子"，"儿童 + "成为当下一大要害的消耗品类。而其中，童衣商场又显得罕见卓越。

前不久，安踏儿童谨慎秘书竣事了全年 100 亿活水，是领略行业内首个破百亿的儿童品牌，亦然童衣商场巨大后劲的一个缩影。

款式不决，真金待掘  开云·kaiyun体育

从童衣商场的发展历程来看，国内的童衣商场尚且年青。世界乃至各人各大童衣品牌基本都在 2000 年前后创立或参加中国商场。

国内最大的童衣品牌巴拉巴拉创建于 2002 年；小猪班纳始创于 1995 年中国香港；安奈儿 Annil 创立于 1996 年；安踏儿童附庸于安踏集团，创立于 2008 年。

此外，迪士尼童衣于 2007 年谨慎与特步配合，参加中国商场。韩国衣恋集团旗下童衣品牌 PawInPaw，于 2006 年摆布参加中国商场。

2000 年前后，不错看作念是我国童衣商场的起步阶段。2000 年，我国 GDP 初次冲破 10 万亿元大关。与此同期，优生优育理念的握住普及，使得为儿童消耗的意愿握住缓助，为童衣商场的升起作念好了准备。

时刻来到 2010 年，伴跟着我国沉稳放开二胎战略与消耗升级，加之电商运行在国内流行，国内童衣东谈主均消耗支拨执续缓助，童衣商场参加升起阶段。

欧睿相关统计数据泄露，2010 年之后，童衣行业商场限度增速运行高于合座服装商场限度增速，且两者之间的差距也变得越来越大，童衣商场限度占合座服装商场的比例执续增长。

一方面，跟着 80 后、90 后参加婚育岑岭期，2012 年以来中国迎来第四次婴儿潮，2018 年 0-14 岁东谈主口占比为 17.55%；其次，2015 年"全面二胎"战略谨慎出台，生养率在 2016 和 2017 年迎走动升。

另一方面，80、90 后家长这一代生养主力，精深受老成进程高，收入水平高，具有更新的消耗不雅念，关于童衣残暴了品牌化、个性化的消耗需求；终末，独生子女婚后变成的" 4+2+1 "的漏斗形家庭结构在社会中占据较大比例，此类家庭更具有为童衣买单的消耗意愿和有余的经济才调。

这么就导致了儿童消耗支拨在通盘家庭的消耗支拨中所占的比例越来越大，对童衣的消耗要远超男装、女装。

欧睿数据泄露，2017 年我国童衣行业总限度 1796 亿元，夙昔五年复合增速 11.14%；增速跨越男装行业 6.34%，跨越女装行业 4.74%。

2010 年于今，各童衣品牌也收拢童衣商场的红利连忙发展，童衣行业仍处于高速发延期。据欧睿相关此前发布的数据泄露，2024 年，中国童衣商场限度瞻望超 4000 亿元，到 2025 年商场限度将达到 4738 亿元。

▲ 图 / 前瞻经济学东谈主 APP 尊府起首 :Euromonitor

值得稳重的是，诚然童衣商场在我国发展已有三十余年历史，但当今仍然呈现出商场聚集度较低，群雄混战的情状。

2022 年，前十大童衣品牌所有市占率仅为 16.8%，市占率排行第一的品牌"巴拉巴拉"市占率为 6.8%，安踏以 2.1% 的份额位列第二，Fila、优衣库、阿迪达斯、耐克、七彩芽、安奈儿、马 · 拉丁、童泰等其他品牌市占率均不跨越 2%。商场款式分布，头部品牌团员效应并不明显。

在这么的配景下，童衣商场仍平坦大路。更为重要的是，比拟于成装，童衣有一个很大的上风，即是流行趋势变化小、更换频次高。

关于成装来说，会证实季节、流行趋势的变化而产生大都库存，如斯前国内几大男装品牌七匹狼、劲霸、凡客都因积压库存濒临危险，凡客一度库存高达 20 亿，负债十几亿。但童衣比拟之下形貌变化较少，消耗群体的温煦更多在安全性与服装用料上。

安踏儿童先下一城  

在童衣掘金的战场上，安踏先下一城。

日前，安踏集团秘书，旗下安踏儿童 2024 年活水冲破 100 亿元，并将其界说为领略行业内首个达到百亿元活水的儿童品牌。在 2023 童衣品牌 TOP50 权势榜中，安踏儿童排行第二，巴拉巴拉位列第一。

活水破百亿，其中包含了调度货数据，其含金量不如营收迫临百亿的巴拉巴拉。2023 年巴拉巴拉财报泄露，营收达 93.73 亿元。但放眼童衣行业，活水破百亿亦然头部品牌才调达到的。

耐克儿童、安奈儿、361 ° 儿童、太平鸟童衣等品牌营收限度均在 10 亿落魄。

那么，安踏儿童的百亿成即是靠什么复旧的？

从婴儿、3-6 岁幼童、7+ 大童各个年纪段，到领略服、鞋、配件如领略器材、书包、袜子、泳装等各个品类，安踏儿童均有涉猎。

仅靠品类丰富还不够，安踏儿童靠相反化，知足商场需求才是要害。

当下，父母对童衣的温煦点早已从安全性、品性好鼎新为更高、更专科的诉求。如泳装是否有抗氯功能、防晒衣是否透气、领略鞋是否利于儿童滋长发育等等。

在此方面，看成领略品牌出身的安踏儿童无疑有着权贵上风。安踏儿童围绕面料功能性，细分出排汗、速干、防风、御寒、防蚊等面料，况兼证实不同季节向商场推分娩物。

此外，从照顾夏令领略散热问题的水冷科技，到确保冬季御寒后果的热返科技；从看护儿童脊椎健康的飞鱼护脊科技，到提供领略缓震的儿童专属鞋中底犟弹科技。安踏儿童完成了行业内多项开创专利时刻。

据悉，"安踏儿童专属鞋科技 - 犟弹科技"欺诈产物累计销售达到 300 万双，其开创并衔接 11 年打造的水冷科技欺诈产物累计销量达 900 万件，成为了安踏儿童百亿数字背后的有劲复旧。

不仅如斯，发力直播电商等新渠谈，亦然安踏儿童崛起的要害。以旧年暑期销售旺季的 8 月份为例，蝉魔方数据泄露，2024 年 8 月，安踏儿童共直播 5358 场，共关系 47 个品牌自营号，通过搭建品牌自播矩阵，缓助品牌合座流量和曝光度。

通盘 8 月，安踏儿童童鞋品类销售额破亿，其中直播带货销售额占比达 81.11%。足可见，直播电商对安踏儿童的遑急趣味趣味趣味趣味。

壹度 Pro 不雅察到，抖音话题"安踏儿童"达到 23.4 亿次播放，在 2024 年抖音童鞋热点品牌榜中，安踏儿童依然达成衔接 11 个月排行第一，自 8 月起衔接四个月销售额超 1 亿元。

内忧外祸，危险仍在  

2018 年时，安踏儿童总裁林翔华曾说过，"安踏儿童的品牌指标是过程 5-6 年发展，竣事跨越 200 亿的交易限度和 10% 的商场占有率，成为行业龙头。"

关系词 6 年夙昔了，安踏儿童仅达成活水 100 亿，离发轫的指标还有很大差距。而安踏儿童将来的路大致并不好走，从 1 到 10 的难度比从 0 到 1 要大得多。

从行业环境看，我国儿童确立率下跌，童衣行业将来增速将放缓。商启相关瞻望，2027 年后童衣商场限度将下跌，2030 年约 3351 亿元，这将比 2024 年下跌近 700 亿元。

从商场竞争看，安踏儿童地位并不安定，其市占率与其他品牌并未拉开差距。欧睿联通盘据泄露，巴拉巴拉童衣占国内童衣商场份额 7.1%，安踏儿童位列第二，市占率仅为 1.6%。

在 4000 亿限度的童衣商场里，岂论是近百亿营收的巴拉巴拉如故将将达成百亿活水的安踏儿童都显得有些微不及谈，随时都有被自后者居上的危险。

从安踏儿童自身来看，其濒临的挑战也不小。安踏曾因每天 1600 万，一年高达 61 亿的告白营销用度，是研发用度的 5 倍过剩而被诟病。看成其子品牌的安踏儿童在营销层面的动作当然也摄取了其一贯的强营销策略。

如联袂球星欧文推出「欧文一代少年版」篮球鞋，签约代言东谈主幼童星张悦轩；在抖音直播童衣秀，邀请了明星冉莹颖，无边顶流 KOL 包括丸子妹、林钰珊、张轶程、臻臻等；联袂抖音电商超等品牌日进行全平台营销 ......

千般方式加在一王人，思必其营销用度也不会低。

与其强营销相对的是，家长们记挂其过于深爱营销而忽略其最实质的质地问题。事实上，安踏儿童的质地问题早有条理。

2013 年，安踏儿童曾在抽检中出现了偶氮超标，据了解部分偶氮化合物具有致癌性；2019 年，在国度商场监督照顾总局官网通报 2019 年童鞋等 51 种产物性量国度监督抽查分裂格产物及企业名单中，安踏儿童再一次登上黑榜。

在黑猫投诉以及小红书等酬酢平台上，也不错看到有不少消耗者关于安踏儿童质地问题的吐槽握住。如"童鞋开胶开裂""羽绒服脏污、发臭""卫衣裤易破坏"等等。

这也教导安踏儿童在重营销，扩大活水的同期，还要记忆产物自己，执续强化质地，才调走得更远。

创立于今 17 年，安踏儿童完成了从 0 到 1 的百亿竖立，但思要达成当初定下的 200 亿限度和 10% 的市占率，不错说立异尚未告成，安踏儿童仍需奋发。