文 | 智见 Time，作家 | 刘杨，裁剪 | 308

2025 年，中国互联网规模最为令东谈主珍惜的一场战役，莫过于外卖大战——尤其是在 7 月份，这场大战被推上前所未有的上涨，激勉了一场对于订单数字的「狂欢」。

这时刻，曾经对于外卖市集贪念勃勃的抖音，仿佛成了一个旁不雅者。

然而，淌若把视角略微放大少量，将外卖的战役彭胀到土产货活命战场的波谲云诡，就很容易发现：抖音并不甘于孑然。

实验上，公开否定作念自建外卖的抖音，反而正在借重进一步发力土产货活命战场。

一方面，抖音活命服在近日发布新规：自 6 月 30 日起，"轻佻团"业务将转为定向邀请制，仅对品性商户盛开，「品性商户」需逍遥堂食处事、践约武艺、品牌力等硬方针。

另一方面，抖音活命处事又告示干涉亿级补贴加码土产货活命，在酒旅市集重拳出击，皆集连锁旅店推出 6 折日期房、直播通兑券等产物。

这些动作看似不太搭界——但细细思来，其实，从抖音活命处事的营业逻辑上来说，它们的共同观点，只不外是为了在土产货活命行业的新一轮变局中站稳并站稳我方的立锥之地。

而这一套组合拳下来，让外界看到了抖音在土产货活命业务上的最新策略：到家无关紧要，到店势在必得。

抖音咫尺对准的，不是外卖

对于外卖业务，抖音不错说是「最老练的目生东谈主」。

一方面，从业务自己的执行来说，抖音早就盯上了体量大、频次高的外卖市集，况且前期曾经通过「团购配送」的口头涉足过餐饮外卖市集，曾经经在 2023 年达成过大要 70 亿元的核销后销售额，也一度为外卖业务定下过销售额 1000 亿元的方向。

另一方面，自从驱动外卖业务到咫尺的数年时刻里，抖音活命处事一直莫得下定决心自建配送团队，而是选拔与顺丰同城、达达等级三方配送团队勾搭——某种进程上，抖音并莫得构建出一个确凿的外卖业务体系。

恰是因为这种不足为法，才让抖音最新的「轻佻团」业务更受热心。

抖音活命处事的"轻佻团"业务自 2024 年末便悄然试水，当先在 30 个城市小范围盛开，随后才逐步向寰球铺开。某种进程上，"轻佻团"不错看作念抖音在土产货活命战场的又一个角度的尝试。只不外此次尝试，愈加训练和严慎了。

从业务逻辑上来说，抖音「轻佻团」主要特质是"团购可到店可配送"，让抖音用户在平台够买团购券后，既能选拔到店用餐体验，也可享受同款团购品外卖到家，逍遥挥霍者多元化需求。

其中，外卖这一形态，只不外是其中的一环。

实验上，自从尝试「轻佻团」以来，抖音活命处事在商家端时常发力，其以"定向邀请"的表情，要点"拉拢"肯德基、麦当劳、蜜雪冰城、瑞幸咖啡、达好意思乐等关节客户品牌商家入驻。

那么，值此行业掀翻外卖大战之际，抖音为什么要对「轻佻团」的商家入驻要求进行收紧？

一位恒久热心土产货活命行业的分析师告诉咱们，对于抖音来说，在整个行业进入到外卖大战的大布景下，抖音作念外卖业务最大的短板曾经充分暴闪现来了，那等于缺少包摄于自家、领有强运营属性的即时配送体系。

但同期，「抖音的长板也相等彰着，那等于领有海量的用户和内容基础，因此酌盈注虚，就变得相等合理」。

是以，在领有海量流量的自然上风下，岂论是到店的团购业务，照旧到家的外卖业务，抖音要作念的，在于奈何将用户招引进来，并确凿留住来。

由此，种植入驻商家的品性和践约武艺，无疑是留住用户、优化体验的关节一步棋。

自然，抖音自然莫得也意外于构建愈加剧金钱的外卖业务体系，但它依旧不错借助自身与优质商家的勾搭，来充分施展自身的轻金钱上风。

这亦然抖音将眼神投向要点品牌的原因——连锁品牌商家时常领有自建或训练的配送体系，偶合能成为抖音涉足到外卖规模的有劲撑捏。用户在抖音"轻佻团"点外卖时，需在订单页中跳转至商家小局势内，才能完成最终的配送下单。

实验上，放眼整个硝烟实足的外卖市集，领有雄壮门店集会、雄厚客群和强劲践约武艺的连锁品牌，早已是各大平台的"必争之地"。

近期，京东外卖以" 0 佣金"策略招引海底捞、瑞幸等品牌入驻，况且纵容强调品性外卖；饿了么豪掷 10 亿推出"优店腾踊诡计"；好意思团则通过"浣熊食堂"、外卖卫星店等模式安适上风。

不外，与京东、好意思团、饿了么等专科外卖玩家的逻辑不同，对于抖音来说，「轻佻团」的中枢逻辑并不是外卖自己，而是商家与客户通过短视频内容和流量而进行的高效相接。

或者说，从用户体验的角度，抖音主打的是「轻佻」。

从这个角度，外界也皆备八成融会，针对抖音上线团购版外卖的讯息，抖音方面故意强调「莫得自建外卖的计算」。毕竟，濒临现存这场史无先例的外卖大战，再去掺和其中，曾经莫得任何敬爱了。

餐饮 + 酒旅：到店闭幕有失

纵不雅中国际卖行业的发展经由不错发现，对于任何一家互联网企业来说，外卖都是一个强运营属性、重金钱、利润并不高的苦生意——某种进程上，这亦然抖音在外卖战场上难以撼动好意思团霸主地位的中枢原因。

然而，在不依赖于配送基础顺次的到店业务方面，抖音正展现出势在必得的决心。

而从咫尺的最新动态来看，为了在到店市集站稳脚跟，抖音正双管皆下：一面用"探饭"补皆团购评价的短板，一面发力酒旅。

在餐饮团购市集，寰球点评帮好意思团占据了相等强的用户有考虑心智，其已建造起雄壮的评价体系和用户信任，挥霍者"先看点评再挥霍"的步履模式树大根深。

尽管抖音效仿寰球点评必吃榜，推出了"抖音吃喝玩乐榜"、"心动甄选餐厅"等榜单，但用户步履的迁徙依然安祥。

于是，抖音将眼神投向了 AI ——算作超等 APP，抖音占据了用户多数日常搜索需求，如今其正悄然在搜索框内植入"探饭"这个关节词。

用户在抖音搜索好意思食相关内容，便能叫醒这一 AI 小局势。输入诸如"隔壁找个同学约会的餐厅"这类需求，AI 便会保举隔壁商家并指点购买团购套餐。 

不外，在一些复杂需求场景下，"探饭"的发达依旧有种植空间。

比如说，濒临更复杂、更个性化的需求时，"探饭"会回答未找到相关内容。探饭也可能存在 AI 幻觉的潜在风险，其页面底下也出现了"内容由豆包大模子生成，不成皆备保证确切"的免责声名。

值得戒备的是，好意思团相同在 AI 规模布局，其中枢土产货营业 CEO 王莆中本年 3 月已告示正在研发 Native AI 期骗，预测 2025 年上线，预示着改日 AI 将成为土产货活命处事竞争的新维度。

除了餐饮团购相关的到店业务，抖音的利剑正愈加精确地指向到店处事的另一块核至好地——酒旅。

本年暑期，抖音砸下亿元级平台补贴，火力全开猛攻酒旅市集。这笔"弹药"同期射向品牌、用户和达东谈主三方，方向直指华住、凯悦、首旅如家、锦江等头部旅店集团，将特惠订房价钱一步砍至 6 折起。

这背后的一个关节行业布景是，在京东大举入局外卖市集之后，又在酒旅市集掀翻了新一轮海潮，而阿里巴巴也在积极支吾。

2025 年 618 前夜，刘强东在一场里面谈话中高调告示切入酒旅业务，誓词将行业本钱压缩至三分之一。次日，京东旅行便祭出" 0 佣金"策略，公开信直抵旅店策划者。

同月，阿里也速即转移架构，将饿了么、飞猪并入淘天电商处事群，由蒋凡协调执掌，意图构建大挥霍生态协同。 

对于包括抖音在内的巨头们而言，酒旅这块"肥肉"的招引实在难以不服——凭据好意思团 2024 年财报数据，到店酒旅业务在中枢土产货营业中的占比已达约 24%，且比重仍在攀升。

但万亿酒旅市集的蛋糕并非随手可取。 

交银国际数据骄傲，2024 年携程仍以 57% 的市集份额稳居龙头，好意思团、同程永诀占据 15% 和 13%，留给新玩家的空间并未几。

如斯来看，在巨头环伺、样式初定的酒旅战场，抖音的解围之路还需要走得愈加长久一些——但毫无疑问的是，当一个曾经被既故意益获取者隐蔽的行业产生新的大变局，时常意味着其后者的新机遇。

总结轻金钱，也走向考究化

2025 年，中国互联网巨头们的战役，骨子上是在即时零卖规模伸开——淌若仔细分析，某种进程上，即时零卖与土产货活命并不是吞并个维度，尽管二者之间确乎关联密切。

因此，跟着互联网巨头间的业务疆界日渐疲塌，土产货活命这片热土上的拼杀也愈发热烈。

好意思团稳坐"铁王座"多年，其霸主地位正迎来前所未有的冲击：京东与饿了么本年高调入场，直指其腹地，京东更是在外卖战火未熄时速即将锋芒转向酒旅；更有拼多多、快手、滴滴等不雅机而动的"伏兵"。

一时刻，围绕土产货活命这场"权柄的游戏"，能入局的巨头已统共登场，无东谈主甘于缺席。

对于抖音和它背后的字节跳跃来说，在内容和流量的上风之下，它自然不会在这场权柄的游戏中缺席——它于 2021 年三季度考究组建活命处事团队，由公司高层胜利掌舵。

抖音算作中枢阵脚，策略明晰：从高频的餐饮团购强势切入，以此为跳板，逐步将触角蔓延至酒旅、交通出行、电影乃至外卖等更盛大的土产货活命规模，酿成"高频带动低频"的业务协同效应。

不同的是，抖音领有最敏感的刀兵——内容生态。凭借短视频和直播积聚的海量流量，都为土产货活命处事和电商等业务的变现提供了联翩而至的"燃料"。

尽管如斯，其里面探索之路并非坦途。

以备受热心的外卖业务为例，其包摄在短短半年内历经三变：2024 年 4 月从活命处事划归电营业务，6 月整合进"抖店到家"并上线小时达专区，仅隔两月，8 月又叠加活活处事怀抱——这些探索都归并为「轻佻团」。

好在，从截止来看，抖音的土产货活命业务的增长完满了惊东谈主的三级跳：从 2021 年的百亿规模，到 2023 年的 2000 亿禁止（据海通国际数据），再到 2024 年跨越 4000 亿大关，其增长速率，确乎令业界闪避。

不外，跟着 2025 年即时规模和土产货活命的竞争日趋尖锐化，抖音要思在 2025 年不息守护此前的决骤速率，并闭幕易。

毕竟，如今的土产货活命赛谈，早已不是浅近的流量游戏。当新老玩家纷纷亮出看家智商，这场较量正在演变为生态、处事、效果的全处所比拼。

较着，从咫尺的情况来看，抖音在土产货活命的运营策略正在逐步骤整中，在强调其轻金钱属性的同期，也例必要变得愈加考究化，愈加有的放矢——或者说，抖音活命处事曾经总结它愈加擅长的维度，要点发力。

某种进程上，这亦然愈加适用于抖音活命处事的一条路。

而从愈加长久的视角来看，中邦土产货活命市集的规模巨大，况且在即时零卖、线上餐饮、线上团购等业态的促进之下，依旧有着不小的增漫空间——抖音例必不会缺席。

自然，畴前几年的执行曾经经充分说明：在土产货活命这个自然与互联网企业存在相斥属性的战场中开云·kaiyun体育，即使是领有流量上风、内容上风和资金上风的抖音，要思站稳脚跟，也依旧需要更多的时刻和悉力。